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福州仿石漆招商加盟渠道常用方法介紹
來源：www.26324.cn 發(fā)布時間：2019/11/23 9:30:39
1.福州仿石漆招商加盟之政府渠道
政府渠道要點：
?緊抓項目直屬管委會招商部門，以周為單位進行溝通匯報，定期組織相應(yīng)招商活動；
?向上梳理項目所在區(qū)級、市級主要招商職能部門，摸清部門構(gòu)架，請求指導(dǎo)工作；
?結(jié)合項目產(chǎn)業(yè)定位方向，針對性向不同產(chǎn)業(yè)管轄部門政府工作人員進行拜訪咨詢；
?積極參加、參與政府部門組織的各類招商活動、行業(yè)展會沙龍等。
2.福州仿石漆招商加盟之中介渠道
拓展整理市場中介情況，結(jié)合項目產(chǎn)品特點及分銷代理機構(gòu)資源配置情況，發(fā)展從事商務(wù)、產(chǎn)業(yè)類地產(chǎn)專業(yè)分銷代理機構(gòu)進行長期合作，導(dǎo)入市場客戶資源。
?以項目為核心向周邊擴散，尋找中介公司店面、分銷代理機構(gòu)進行溝通，尋找有資源的中介分銷公司進行洽談合作；
?通過對同行競品項目進行調(diào)查，了解其合作中介分銷機構(gòu)名錄，洽談合作；
?通過專業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群、微信群等平臺發(fā)布項目招商銷售及召集分銷中介信息，吸引中介分銷公司來電洽談；
另外，拓展完還需要維護，維護激勵辦法：雙周會、月會制度；定期集中分享培訓(xùn)；合作伙伴聯(lián)誼活動；有效帶客獎勵；階段性獎勵；日常聚會交流等。
3.福州仿石漆招商加盟之內(nèi)部產(chǎn)業(yè)資源：
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)主體，現(xiàn)在一般是實業(yè)企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)和政府下屬開發(fā)企業(yè)，在項目全過程中，一定要對接開發(fā)主體集團內(nèi)部資源。
一方面整理項目基本情況，定期及時溝通，利用全員營銷等相關(guān)政策促進內(nèi)部資源整合，充分利用各平臺優(yōu)勢，挖掘內(nèi)部資源，主動參與，積極配合，共同招商。
另一方面與其它城市公司及項目進行對接，定期對接產(chǎn)業(yè)資源。
4.福州仿石漆招商加盟之競品/同行整合：
?滲透對象：城市各個熱點板塊；各板塊具吸引力的在售項目；所在區(qū)域所有項目
?滲透方式：每周約訪、即時溝通；建立專門的合作信任機制，取得雙方相互信任。
?執(zhí)行要求：須建立競品項目名錄，并要求階段性對競品項目情況及客戶情況進行匯總，同時逐步利用獨立經(jīng)紀(jì)人制度導(dǎo)入各項目客戶信息資源，并定期反饋市場競品成交情況。
5.福州仿石漆招商加盟之掃樓/陌拜：
?以項目周邊10公里范圍為區(qū)域，首先針對區(qū)內(nèi)商務(wù)聚集區(qū)進行掃樓陌拜；
?建立區(qū)域樓宇資源庫，對各商務(wù)樓宇入駐企業(yè)情況進行調(diào)查監(jiān)控并進行分類管理，挖掘有發(fā)展?jié)摿耙庠傅钠髽I(yè)資源，針對不同產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)結(jié)合政府資源進行針對性招商導(dǎo)入。
協(xié)會渠道資源：挖掘以現(xiàn)代服務(wù)、醫(yī)療健康、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為主的企業(yè)信息；ü輔助配合：以分銷中介、同行整合、掃樓陌拜、網(wǎng)絡(luò)CALL客等多種渠道通路建立全方位的產(chǎn)業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)。
政府渠道要點：
?緊抓項目直屬管委會招商部門，以周為單位進行溝通匯報，定期組織相應(yīng)招商活動；
?向上梳理項目所在區(qū)級、市級主要招商職能部門，摸清部門構(gòu)架，請求指導(dǎo)工作；
?結(jié)合項目產(chǎn)業(yè)定位方向，針對性向不同產(chǎn)業(yè)管轄部門政府工作人員進行拜訪咨詢；
?積極參加、參與政府部門組織的各類招商活動、行業(yè)展會沙龍等。
2.福州仿石漆招商加盟之中介渠道
拓展整理市場中介情況，結(jié)合項目產(chǎn)品特點及分銷代理機構(gòu)資源配置情況，發(fā)展從事商務(wù)、產(chǎn)業(yè)類地產(chǎn)專業(yè)分銷代理機構(gòu)進行長期合作，導(dǎo)入市場客戶資源。
拓展中介的方式：
?以項目為核心向周邊擴散，尋找中介公司店面、分銷代理機構(gòu)進行溝通，尋找有資源的中介分銷公司進行洽談合作；
?通過對同行競品項目進行調(diào)查，了解其合作中介分銷機構(gòu)名錄，洽談合作；
?通過專業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群、微信群等平臺發(fā)布項目招商銷售及召集分銷中介信息，吸引中介分銷公司來電洽談；
另外，拓展完還需要維護，維護激勵辦法：雙周會、月會制度；定期集中分享培訓(xùn)；合作伙伴聯(lián)誼活動；有效帶客獎勵；階段性獎勵；日常聚會交流等。
3.福州仿石漆招商加盟之內(nèi)部產(chǎn)業(yè)資源：
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)主體，現(xiàn)在一般是實業(yè)企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)和政府下屬開發(fā)企業(yè)，在項目全過程中，一定要對接開發(fā)主體集團內(nèi)部資源。
一方面整理項目基本情況，定期及時溝通，利用全員營銷等相關(guān)政策促進內(nèi)部資源整合，充分利用各平臺優(yōu)勢，挖掘內(nèi)部資源，主動參與，積極配合，共同招商。
另一方面與其它城市公司及項目進行對接，定期對接產(chǎn)業(yè)資源。
4.福州仿石漆招商加盟之競品/同行整合：
?滲透對象：城市各個熱點板塊；各板塊具吸引力的在售項目；所在區(qū)域所有項目
?滲透方式：每周約訪、即時溝通；建立專門的合作信任機制，取得雙方相互信任。
?執(zhí)行要求：須建立競品項目名錄，并要求階段性對競品項目情況及客戶情況進行匯總，同時逐步利用獨立經(jīng)紀(jì)人制度導(dǎo)入各項目客戶信息資源，并定期反饋市場競品成交情況。
5.福州仿石漆招商加盟之掃樓/陌拜：
?以項目周邊10公里范圍為區(qū)域，首先針對區(qū)內(nèi)商務(wù)聚集區(qū)進行掃樓陌拜；
?建立區(qū)域樓宇資源庫，對各商務(wù)樓宇入駐企業(yè)情況進行調(diào)查監(jiān)控并進行分類管理，挖掘有發(fā)展?jié)摿耙庠傅钠髽I(yè)資源，針對不同產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)結(jié)合政府資源進行針對性招商導(dǎo)入。
協(xié)會渠道資源：挖掘以現(xiàn)代服務(wù)、醫(yī)療健康、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為主的企業(yè)信息；ü輔助配合：以分銷中介、同行整合、掃樓陌拜、網(wǎng)絡(luò)CALL客等多種渠道通路建立全方位的產(chǎn)業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)。
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